Control · C67
Sopesar valor, esfuerzo e incertidumbre
¿Cómo evitar que un alto valor declarado compense artificialmente una prueba débil?
Respuesta directa
La matriz separa potencial, confianza, coste del error, reversibilidad y cuello de botella de capacidad antes de autorizar financiación, prueba o parada.
01Financiar, experimentar, reconfigurar o descartar cada iniciativa.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo evitar que un alto valor declarado compense artificialmente una prueba débil?
Financiar, experimentar, reconfigurar o descartar cada iniciativa.
Matriz valor-esfuerzo-incertidumbre
Matriz de decisión · SQ-67
Impedir que un valor ambicioso oculte una prueba débil
La matriz separa valor potencial y confianza, y añade después coste del error, reversibilidad y competencia escasa. La puntuación no puede compensar un criterio eliminatorio.
Decisión ficticia sobre cinco iniciativas en competencia para 300 k€ y 220 días netos disponibles.
- 01Separar
Puntuar valor y confianza en dos columnas distintas.
- 02Filtrar
Aplicar los criterios eliminatorios antes de cualquier suma ponderada.
- 03Caracterizar la opción
Medir la reversibilidad, el plazo de aprendizaje y la pérdida máxima.
- 04Decidir
Financiar, probar, reconfigurar o descartar con una condición explícita.
Cinco iniciativas, cuatro decisiones diferentes
El valor ajustado multiplica el potencial por la confianza. Un cuello de botella no resuelto o una pérdida irreversible superior a 120 k€ impide la financiación completa.
Valor ajustado = valor potencial × confianza; índice = valor ajustado ÷ coste completo| Iniciativa | Valor | Confianza | Índice | Criterio eliminatorio | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|
| ABM 40 cuentas | 520 k€ | 70% | 3,31 | Ninguno | Financiar |
| Evento propio | 410 k€ | 35% | 1,02 | Pérdida máxima 150 k€ | Probar con 30 k€ |
| Rediseño del onboarding | 360 k€ | 80% | 4,11 | Ops no disponible | Reprogramar |
| Patrocinio sectorial | 280 k€ | 25% | 0,58 | Medición insuficiente | Descartar |
| Programa de socios | 330 k€ | 55% | 2,27 | Dependencia de ventas | Piloto conjunto |
01El rediseño tiene el mejor índice pero no puede financiarse antes de resolver el cuello de botella de marketing ops.
02El evento no se rechaza: una prueba con techo reduce la pérdida máxima y aumenta el valor de aprendizaje.
03El patrocinio se descarta porque un valor declarado de 280 k€ se apoya en una confianza del 25% sin medición suficiente.
Caso ficticio. Los valores previstos son estimaciones de planificación y deben presentarse en forma de intervalos.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Matriz valor-esfuerzo-incertidumbre
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.