Comparativa · C61
Defender un presupuesto de marketing en comité
¿Qué método de argumentación hace más defendible la decisión presupuestaria?
Respuesta directa
La comparación enfrenta renovación histórica, benchmark, ROI puntual y cartera de opciones según pruebas, sensibilidad, capacidad y reversibilidad.
01Elegir un argumento proporcional a la incertidumbre y las alternativas disponibles.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué método de argumentación hace más defendible la decisión presupuestaria?
Elegir un argumento proporcional a la incertidumbre y las alternativas disponibles.
Comparación crítica de argumentos
Comparación crítica · SQ-61
Comparar cuatro formas de defender una partida
Un presupuesto defendible expone las alternativas, la incertidumbre y la capacidad de ejecución en lugar de presentar un único rendimiento.
Comparación metodológica para una solicitud anual de 1,2 M€ sometida a un comité de dirección.
- 01Nombrar
Formular las decisiones solicitadas y las opciones realmente comparables.
- 02Evaluar
Puntuar cada argumentario según prueba, sensibilidad, capacidad y reversibilidad.
- 03Combinar
Usar los métodos por sus fortalezas sin sumar pruebas redundantes.
- 04Condicionar
Vincular los tramos de presupuesto a pruebas y umbrales futuros.
Histórico, benchmark, ROI o cartera de opciones
Las notas van de 1 a 5. Una nota alta en robustez indica que el método hace más visible la incertidumbre.
| Método | Trazabilidad | Sensibilidad | Capacidad | Reversibilidad | Riesgo principal |
|---|---|---|---|---|---|
| Renovación histórica | 3/5 | 1/5 | 2/5 | 2/5 | Reproducir las inercias |
| Benchmark externo | 2/5 | 2/5 | 1/5 | 3/5 | Alcances no comparables |
| ROI puntual | 4/5 | 1/5 | 2/5 | 2/5 | Falsa precisión causal |
| Cartera de opciones | 5/5 | 5/5 | 5/5 | 5/5 | Seguimiento más exigente |
01Se elige la cartera de opciones: 780 k€ comprometidos, 270 k€ condicionales y 150 k€ en reserva.
02El ROI se presenta como intervalo, nunca como promesa puntual.
03El benchmark sirve de control de plausibilidad y no de base de cálculo.
Comparación crítica, no clasificación universal. La elección depende de la madurez de las pruebas y del coste de revisión.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Comparación crítica de argumentos
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.