Caso d’uso · C75
Verificare l’esecuzione di un prezzo approvato
Il prezzo approvato è correttamente tradotto in preventivi, sconti, fatturazione, discorso e supporto?
Risposta diretta
La checklist collega ogni valore alla decisione tariffaria di origine, a un responsabile e a una prova operativa, senza ricalcolare prezzo né margine.
01Autorizzare o bloccare il lancio in base alla presenza di tutte le prove critiche.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Il prezzo approvato è correttamente tradotto in preventivi, sconti, fatturazione, discorso e supporto?
Autorizzare o bloccare il lancio in base alla presenza di tutte le prove critiche.
Checklist di pricing readiness
Caso quantificato · SQ-75
Verificare che il prezzo approvato possa essere venduto, fatturato e governato
La decisione di prezzo è un dato in entrata. Il piano controlla come si traduce in preventivi, sconti autorizzati, fatturazione, discorso commerciale, supporto e responsabilità.
Caso fittizio: un’offerta B2B ha una decisione di prezzo approvata, ma cinque prove operative devono ancora essere raccolte prima del lancio.
- 01Richiamare
Collegare ogni valore alla decisione di prezzo approvata e alla sua versione.
- 02Trasferire
Riportare prezzo e diritti di sconto nei preventivi, nella fatturazione e nel supporto.
- 03Assegnare
Nominare il responsabile e la prova attesa per ogni elemento.
- 04Condizionare
Bloccare il lancio se prezzo, diritto di sconto o fatturazione non sono verificabili.
Cinque prove di applicazione del prezzo approvato
Il caso non ricalcola né il prezzo né il margine. Verifica che la decisione approvata possa essere eseguita senza interpretazioni orali.
Pricing readiness = tutte le prove critiche presenti; una prova critica assente impone un no-go| Elemento | Valore approvato | Fonte | Responsabile | Prova | Stato |
|---|---|---|---|---|---|
| Prezzo di riferimento | 36 k€ / anno | Decisione tariffaria v3 | Finanza | Catalogo firmato | Pronto |
| Sconto standard | Valore approvato | Decisione tariffaria v3 | Direzione commerciale | Regola nel preventivo | Pronto |
| Sconto eccezionale | Tetto approvato | Delega tariffaria | Direzione abilitata | Autorità nominata | Pronto |
| Fatturazione | Annuale | Procedura finanziaria | Billing ops | Test fattura | Bloccante |
| Discorso commerciale | Versione approvata | Pack enablement | Sales enablement | Formazione datata | Condizionale |
01La decisione di prezzo non viene riaperta da questa pagina: è richiamata come dato in entrata con versione.
02La prova di fatturazione mancante blocca il lancio anche se le altre sono pronte.
03Ogni eccezione di sconto richiede un’autorità nominata e un tetto derivante dalla decisione di prezzo.
Caso fittizio. I valori economici provengono dalla decisione di prezzo competente; questa pagina ne verifica l’applicazione e non li ottimizza.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Checklist di pricing readiness
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.