Guida · C11
Raccogliere i dati necessari al piano di marketing
Quali dati devono essere raccolti prima di costruire il piano?
Risposta diretta
Il minimo comprende baseline, risultati, costi, carico di lavoro, vincoli, impegni, dipendenze e qualità delle fonti.
01Separare i dati indispensabili dalle informazioni utili ma non bloccanti.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quali dati devono essere raccolti prima di costruire il piano?
Separare i dati indispensabili dalle informazioni utili ma non bloccanti.
Inventario dei dati
Calcolo · SQ-19
Calcolare un indice di preparazione dei dati
Non tutti i dati mancanti bloccano il piano. L’indice pondera disponibilità, qualità, attualità e responsabilità secondo la decisione sostenuta.
Valutazione illustrativa di cinque insiemi di dati prima di costruire il piano annuale.
- 01Dare priorità
Ponderare gli insiemi secondo le decisioni che condizionano.
- 02Valutare
Stimare disponibilità, qualità, attualità e responsabilità da 0 a 5.
- 03Calcolare
Convertire i punteggi in punti ponderati.
- 04Bloccare
Distinguere le lacune bloccanti dai miglioramenti rinviabili.
Indice di preparazione: 67/100
La misura di capacità ottiene il punteggio più basso e condiziona direttamente la fattibilità.
IPD = Σ [(media dei 4 criteri ÷ 5) × peso del set di dati]| Set di dati | Peso | Disponibile | Qualità | Aggiornamento | Responsabile | Punti |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Performance commerciale | 25 | 5 | 4 | 5 | 5 | 23,8 |
| Costi marketing | 20 | 4 | 3 | 4 | 5 | 16,0 |
| Capacità per ruolo | 25 | 2 | 2 | 3 | 2 | 11,3 |
| Performance dei canali | 20 | 5 | 3 | 4 | 4 | 16,0 |
| Dipendenze di prodotto | 10 | 3 | 2 | 2 | 3 | 5,0 |
01Il totale lordo di 72,1 scende a 67 dopo una penalità di 5 punti per un dato bloccante sotto il 50%.
02La capacità per ruolo va resa affidabile prima della convalida di budget.
03Le dipendenze di prodotto possono restare stimate se sono dichiarate come ipotesi e datate.
Metodo illustrativo. I pesi devono riflettere le decisioni del piano, non la facilità di accesso ai dati.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Inventario dei dati
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.