Modello · C86
Rendere eseguibile un ICP approvato
Il segmento approvato dispone di criteri, esclusioni, risorse, responsabili e condizioni di ampliamento necessari all’esecuzione?
Risposta diretta
Il gate riceve la decisione di segmento e blocca l’attivazione se perimetro, capacità, prova o responsabilità restano impliciti.
01Aprire, condizionare o bloccare l’attivazione dell’ICP senza riselezionare il segmento.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Il segmento approvato dispone di criteri, esclusioni, risorse, responsabili e condizioni di ampliamento necessari all’esecuzione?
Aprire, condizionare o bloccare l’attivazione dell’ICP senza riselezionare il segmento.
Gate di esecuzione ICP
Griglia decisionale · SQ-86
Trasformare un ICP convalidato in un perimetro di lancio eseguibile
La scelta del segmento è un dato in entrata del piano. Questa pagina verifica che bersaglio, esclusioni, responsabili, risorse e condizioni di ampliamento siano abbastanza espliciti per avviare l’esecuzione.
Passaggio fittizio da una decisione di segmento approvata a un primo perimetro di attivazione B2B.
- 01Richiamare
Collegare il segmento scelto alla decisione di origine e alla sua data.
- 02Delimitare
Descrivere inclusione, esclusione, volume preparato e capacità di servizio.
- 03Assegnare
Nominare responsabili, risorse e dipendenze del lancio.
- 04Ampliare
Fissare prova, soglia e data prima di ogni estensione del perimetro.
Gate di esecuzione di un ICP già approvato
Il gate non sceglie il segmento. Blocca l’attivazione se manca un dato di esecuzione critico.
ICP pronto = decisione sorgente + criteri di inclusione + esclusioni + capacità + responsabile + data| Input | Valore ricevuto | Prova | Responsabile | Data | Stato |
|---|---|---|---|---|---|
| Decisione sorgente | ICP SaaS · 200–1.000 dipendenti | Decisione STR-12 | Direzione strategia | 12 agosto | Ricevuto |
| Inclusione | Zona, dimensione, stack e segnale d’acquisto | Lista controllata | Revenue ops | 20 agosto | Pronto |
| Esclusioni | Account senza capacità di integrazione | Regola documentata | GTM lead | 20 agosto | Pronto |
| Volume preparato | 250 account | Lista utilizzabile | Demand gen | 25 agosto | Pronto |
| Capacità di servizio | Ruolo critico mancante | Piano di carico | Customer success | 25 agosto | Bloccante |
| Ampliamento | Prova + soglia + revisione | Da definire | Sponsor GTM | S8 | Condizionale |
01La decisione di segmento è ricevuta e il piano non la ricalcola.
02La capacità di servizio mancante blocca l’attivazione nonostante una lista utilizzabile.
03L’ampliamento richiede una prova, una soglia e una data definite prima del lancio.
Caso fittizio. Un segmento attraente senza lista utilizzabile, capacità di servizio o responsabile non è pronto per l’attivazione.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Gate di esecuzione ICP
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