Guía · C19
Definir los criterios de priorización
¿Qué criterios usar para clasificar las iniciativas?
Respuesta directa
Los criterios deben estar definidos, ser medibles, no redundantes, estar ponderados y probados por sensibilidad antes de cualquier decisión.
01Elegir una regla para sopesar las opciones, comprensible y defendible.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué criterios usar para clasificar las iniciativas?
Elegir una regla para sopesar las opciones, comprensible y defendible.
Matriz ponderada
Matriz de decisión · SQ-05
Priorizar cuatro iniciativas con una ponderación explícita
La matriz separa contribución, prueba, capacidad, velocidad, reversibilidad y control del riesgo. La sensibilidad se comprueba antes de decidir.
Caso ilustrativo: cartera de cuatro iniciativas para un objetivo de pipeline B2B.
- 01Normalizar
Describir cada iniciativa con el mismo nivel de coste, carga, horizonte y prueba.
- 02Ponderar
Fijar los pesos antes de puntuar las opciones para limitar el sesgo de preferencia.
- 03Calcular
Multiplicar cada puntuación de 1 a 5 por su peso y sumar.
- 04Probar
Modificar los dos pesos más sensibles y observar los cambios de orden.
Matriz ponderada y prueba de sensibilidad
Pesos utilizados: contribución 35%, prueba 20%, capacidad 15%, velocidad 15%, reversibilidad 10%, riesgo controlado 5%.
Puntuación = Σ (puntuación del criterio de 1 a 5 × peso del criterio)| Iniciativa | Contribución | Prueba | Capacidad | Velocidad | Reversibilidad | Puntuación / 5 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A · Webinar enterprise | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 | 3,30 |
| B · Search de alta intención | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 3,90 |
| C · Kit de socios | 4 | 2 | 3 | 2 | 4 | 3,10 |
| D · Rediseño de contenidos existentes | 2 | 5 | 5 | 3 | 5 | 3,65 |
01B encabeza gracias a la velocidad y al nivel de prueba.
02D adelanta a B si el peso de la capacidad supera el 30%: el orden no es por tanto robusto ante una fuerte restricción de equipo.
03C merece una prueba limitada antes que una financiación completa, porque su contribución estimada se apoya en una prueba débil.
Puntuaciones ilustrativas. Una obligación reglamentaria o contractual debe separarse de la clasificación discrecional.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Matriz ponderada
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.