Contrôle · C67
Arbitrer valeur, effort et incertitude
Comment éviter qu’une forte valeur déclarée compense artificiellement une preuve faible ?
Réponse directe
La grille sépare potentiel, confiance, coût d’erreur, réversibilité et goulot de capacité avant d’autoriser financement, test ou arrêt.
01Financer, expérimenter, reconfigurer ou écarter chaque initiative.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-67
Empêcher une valeur ambitieuse de masquer une preuve faible
La grille sépare valeur potentielle et confiance, puis ajoute coût d’erreur, réversibilité et compétence rare. Le score ne peut pas compenser un critère éliminatoire.
Arbitrage fictif de cinq initiatives concurrentes pour 300 k€ et 220 jours nets disponibles.
- 01Séparer
Noter valeur et confiance dans deux colonnes différentes.
- 02Filtrer
Appliquer les critères éliminatoires avant toute somme pondérée.
- 03Qualifier l’option
Mesurer réversibilité, délai d’apprentissage et perte maximale.
- 04Rendre la décision
Financer, tester, reconfigurer ou écarter avec une condition explicite.
Cinq initiatives, quatre décisions différentes
La valeur ajustée multiplie le potentiel par la confiance. Un goulot non couvert ou une perte irréversible supérieure à 120 k€ interdit le financement complet.
Valeur ajustée = valeur potentielle × confiance ; indice = valeur ajustée ÷ coût complet| Initiative | Valeur | Confiance | Indice | Critère éliminatoire | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| ABM 40 comptes | 520 k€ | 70 % | 3,31 | Aucun | Financer |
| Événement propriétaire | 410 k€ | 35 % | 1,02 | Perte max. 150 k€ | Tester à 30 k€ |
| Refonte onboarding | 360 k€ | 80 % | 4,11 | Ops indisponible | Rephaser |
| Sponsoring sectoriel | 280 k€ | 25 % | 0,58 | Mesure insuffisante | Écarter |
| Programme partenaires | 330 k€ | 55 % | 2,27 | Dépendance ventes | Pilote conjoint |
01La refonte possède le meilleur indice mais ne peut pas être financée avant résolution du goulot marketing ops.
02L’événement n’est pas rejeté : un test plafonné réduit la perte maximale et augmente la valeur d’apprentissage.
03Le sponsoring est écarté car une valeur déclarée de 280 k€ repose sur une confiance de 25 % sans mesure suffisante.
Cas fictif. Les valeurs attendues sont des estimations de planification et doivent être présentées sous forme d’intervalles.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Grille valeur–effort–incertitude
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