Guida · C19
Definire i criteri di priorizzazione
Quali criteri usare per classificare le iniziative?
Risposta diretta
I criteri devono essere definiti, misurabili, non ridondanti, ponderati e testati per sensibilità prima di qualsiasi decisione.
01Scegliere una regola per bilanciare le opzioni, comprensibile e difendibile.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quali criteri usare per classificare le iniziative?
Scegliere una regola per bilanciare le opzioni, comprensibile e difendibile.
Griglia ponderata
Griglia decisionale · SQ-05
Dare priorità a quattro iniziative con una ponderazione esplicita
La griglia separa contributo, prova, capacità, velocità, reversibilità e controllo del rischio. La sensibilità è verificata prima della decisione.
Caso illustrativo: portafoglio di quattro iniziative per un obiettivo di pipeline B2B.
- 01Normalizzare
Descrivere ogni iniziativa allo stesso livello di costo, carico, orizzonte e prova.
- 02Ponderare
Fissare i pesi prima di valutare le opzioni, per limitare il bias di preferenza.
- 03Calcolare
Moltiplicare ogni punteggio da 1 a 5 per il suo peso, poi sommare.
- 04Verificare
Modificare i due pesi più sensibili e osservare i cambi di posizione.
Matrice ponderata e test di sensibilità
Pesi utilizzati: contributo 35%, prova 20%, capacità 15%, velocità 15%, reversibilità 10%, rischio controllato 5%.
Punteggio = Σ (punteggio del criterio da 1 a 5 × peso del criterio)| Iniziativa | Contributo | Prova | Capacità | Velocità | Reversibilità | Punteggio / 5 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A · Webinar enterprise | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 | 3,30 |
| B · Search ad alta intenzione | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 3,90 |
| C · Kit partner | 4 | 2 | 3 | 2 | 4 | 3,10 |
| D · Riprogettazione dei contenuti esistenti | 2 | 5 | 5 | 3 | 5 | 3,65 |
01B è in testa grazie alla velocità e al livello di prova.
02D supera B se il peso della capacità supera il 30%: l’ordine non regge quindi a un forte vincolo di team.
03C merita una prova limitata anziché un finanziamento completo, perché il contributo stimato poggia su una prova debole.
Punteggi illustrativi. Un obbligo normativo o contrattuale va separato dalla classifica discrezionale.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Griglia ponderata
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.