Comparatif · C92
Évaluer le niveau de preuve d’une initiative marketing
Quelle preuve suffit pour tester, financer, généraliser ou arrêter une initiative ?
Réponse directe
Opinion, analogie, observation, quasi-expérience et expérimentation contrôlée n’autorisent ni le même engagement ni la même affirmation.
01Plafonner l’investissement selon la force de la preuve et le coût d’une erreur.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Comparaison critique · SQ-92
Faire correspondre l’engagement à la force de la preuve
Une preuve faible peut autoriser une exploration, jamais un déploiement irréversible. La méthode de preuve est choisie selon la décision et le coût d’une erreur.
Comparaison appliquée à une initiative ABM fictive dont le financement pourrait passer de 15 k€ à 320 k€.
- 01Nommer l’affirmation
Préciser ce que la preuve doit montrer : besoin, accès, conversion, causalité ou économie.
- 02Classer
Identifier le niveau réellement atteint sans transformer un signal en démonstration.
- 03Plafonner
Associer à chaque niveau un engagement financier et opérationnel maximal.
- 04Renforcer
Choisir la preuve suivante qui réduit le plus l’incertitude utile à la décision.
Cinq niveaux de preuve, cinq droits d’engagement
La force causale augmente, mais aussi le délai et le coût. La meilleure preuve est celle qui suffit à la décision suivante.
| Niveau | Exemple | Causalité | Délai | Biais dominant | Engagement autorisé |
|---|---|---|---|---|---|
| Opinion experte | Entretien interne | 1/5 | 1–3 j | Confirmation | Exploration ≤ 5 k€ |
| Analogie | Cas comparable | 1/5 | 1 sem. | Transférabilité | Conception ≤ 15 k€ |
| Observation | Cohorte exposée | 2/5 | 2–6 sem. | Sélection | Pilote ≤ 50 k€ |
| Quasi-expérience | Groupe comparable | 4/5 | 6–12 sem. | Confusion résiduelle | Extension ≤ 150 k€ |
| Expérience contrôlée | Assignation aléatoire | 5/5 | 8–16 sem. | Validité externe | Échelle ≤ 320 k€ |
01Les entretiens autorisent la conception du pilote, pas une prévision de revenu.
02Une quasi-expérience suffit pour étendre à deux segments lorsque le coût d’attente dépasse le risque résiduel.
03L’expérimentation contrôlée est réservée au passage à l’échelle, car son délai n’est pas justifié avant le pilote.
Comparaison méthodologique. Les plafonds sont fictifs et doivent suivre l’irréversibilité et le coût d’erreur réels.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Comparaison critique de cinq niveaux de preuve
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.