Comparativo · C92
Valutare il livello di prova di un’iniziativa marketing
Quale prova è sufficiente per testare, finanziare, estendere o fermare un’iniziativa?
Risposta diretta
Opinione, analogia, osservazione, quasi-esperimento ed esperimento controllato non autorizzano né lo stesso impegno né la stessa affermazione.
01Limitare l’investimento secondo la forza della prova e il costo dell’errore.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quale prova è sufficiente per testare, finanziare, estendere o fermare un’iniziativa?
Limitare l’investimento secondo la forza della prova e il costo dell’errore.
Confronto critico di cinque livelli di prova
Confronto critico · SQ-92
Adeguare l’impegno alla forza della prova
Una prova debole può autorizzare un’esplorazione, mai un roll-out irreversibile. Il metodo di prova si sceglie in base alla decisione e al costo di un errore.
Confronto applicato a un’iniziativa ABM fittizia il cui finanziamento potrebbe passare da 15 k€ a 320 k€.
- 01Formulare l’affermazione
Precisare che cosa la prova deve mostrare: bisogno, accesso, conversione, causalità o redditività.
- 02Classificare
Individuare il livello davvero raggiunto senza trasformare un segnale in dimostrazione.
- 03Fissare un tetto
Associare a ogni livello un impegno finanziario e operativo massimo.
- 04Rafforzare
Scegliere la prova successiva che riduca maggiormente l’incertezza rilevante per la decisione.
Cinque livelli di prova, cinque limiti di impegno
La forza causale cresce, ma crescono anche i tempi e i costi. La prova migliore è quella che basta alla decisione successiva.
| Livello | Esempio | Causalità | Durata | Bias principale | Impegno autorizzato |
|---|---|---|---|---|---|
| Opinione esperta | Intervista interna | 1/5 | 1–3 gg | Conferma | Esplorazione ≤ 5 k€ |
| Analogia | Caso comparabile | 1/5 | 1 sett. | Trasferibilità | Progettazione ≤ 15 k€ |
| Osservazione | Coorte esposta | 2/5 | 2–6 sett. | Selezione | Pilota ≤ 50 k€ |
| Quasi-esperimento | Gruppo comparabile | 4/5 | 6–12 sett. | Confondimento residuo | Estensione ≤ 150 k€ |
| Esperimento controllato | Assegnazione casuale | 5/5 | 8–16 sett. | Validità esterna | Passaggio di scala ≤ 320 k€ |
01I colloqui consentono di impostare il progetto pilota, non di prevedere i ricavi.
02Un quasi-esperimento basta per estendere a due segmenti quando il costo dell’attesa supera il rischio residuo.
03L’esperimento controllato è riservato al passaggio di scala, perché i suoi tempi non sono giustificati prima del progetto pilota.
Confronto metodologico. I tetti sono fittizi e devono riflettere l’irreversibilità e il costo d’errore reali.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Confronto critico di cinque livelli di prova
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.