Comparativa · C92
Evaluar el nivel de prueba de una iniciativa de marketing
¿Qué prueba basta para testar, financiar, escalar o detener una iniciativa?
Respuesta directa
Opinión, analogía, observación, cuasiexperimento y experimento controlado no autorizan ni el mismo compromiso ni la misma afirmación.
01Limitar la inversión según la fuerza de la prueba y el coste del error.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué prueba basta para testar, financiar, escalar o detener una iniciativa?
Limitar la inversión según la fuerza de la prueba y el coste del error.
Comparación crítica de cinco niveles de prueba
Comparación crítica · SQ-92
Ajustar el compromiso a la fuerza de la prueba
Una prueba débil puede autorizar una exploración, nunca un despliegue irreversible. El método de prueba se elige según la decisión y el coste de un error.
Comparación aplicada a una iniciativa ABM ficticia cuya financiación podría pasar de 15 k€ a 320 k€.
- 01Formular la afirmación
Precisar qué debe mostrar la prueba: necesidad, acceso, conversión, causalidad o rentabilidad.
- 02Clasificar
Identificar el nivel realmente alcanzado sin convertir una señal en demostración.
- 03Fijar un tope
Asociar a cada nivel un compromiso financiero y operativo máximo.
- 04Reforzar
Elegir la siguiente prueba que más reduzca la incertidumbre relevante para la decisión.
Cinco niveles de prueba, cinco límites de compromiso
La fuerza causal aumenta, pero también la duración y el coste. La mejor prueba es la que basta para la siguiente decisión.
| Nivel | Ejemplo | Causalidad | Duración | Sesgo principal | Compromiso autorizado |
|---|---|---|---|---|---|
| Opinión experta | Entrevista interna | 1/5 | 1–3 días | Confirmación | Exploración ≤ 5 k€ |
| Analogía | Caso comparable | 1/5 | 1 sem. | Transferibilidad | Diseño ≤ 15 k€ |
| Observación | Cohorte expuesta | 2/5 | 2–6 sem. | Selección | Piloto ≤ 50 k€ |
| Cuasiexperimento | Grupo comparable | 4/5 | 6–12 sem. | Confusión residual | Ampliación ≤ 150 k€ |
| Experimento controlado | Asignación aleatoria | 5/5 | 8–16 sem. | Validez externa | Escalado ≤ 320 k€ |
01Las entrevistas autorizan diseñar el piloto, no prever ingresos.
02Un cuasiexperimento basta para extender a dos segmentos cuando el coste de esperar supera el riesgo residual.
03El experimento controlado se reserva para el escalado, porque su duración no se justifica antes del piloto.
Comparación metodológica. Los topes son ficticios y deben reflejar la irreversibilidad y el coste de error reales.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Comparación crítica de cinco niveles de prueba
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.