Cas d’usage · C80
Calculer le coût d’opportunité d’une initiative
Quelle valeur abandonne-t-on lorsque deux initiatives mobilisent la même capacité rare ?
Réponse directe
Le coût d’opportunité additionne la meilleure contribution alternative abandonnée, le coût du délai et la valeur des options rendues indisponibles.
01Financer maintenant, rephaser, réduire le périmètre ou préserver la capacité pour une option supérieure.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Cas chiffré · SQ-80
Rendre visible la meilleure option abandonnée
Le coût d’une initiative ne se limite pas à sa facture. Lorsqu’elle consomme une compétence rare, elle retarde ou empêche l’option alternative qui aurait créé le plus de valeur.
Cas fictif : 40 jours de marketing ops disponibles et quatre initiatives concurrentes au deuxième trimestre.
- 01Identifier le goulot
Mesurer la ressource non substituable qui empêche l’exécution simultanée.
- 02Valoriser les options
Estimer contribution ajustée, coût du délai et valeur récupérable.
- 03Comparer
Calculer pour chaque choix la meilleure alternative rendue impossible.
- 04Configurer
Découper ou rephaser lorsqu’une version plus petite préserve une option supérieure.
Le projet au ROI le plus élevé détruit 96 k€ d’option
Une migration CRM paraît dominante en rendement direct, mais monopolise le goulot et retarde deux initiatives à fenêtre courte.
Coût d’opportunité = valeur de la meilleure alternative abandonnée + coût du délai induit| Option | Jours ops | Valeur ajustée | Coût délai | Option abandonnée | Valeur nette du choix |
|---|---|---|---|---|---|
| Migration CRM complète | 38 j | 210 k€ | 96 k€ | ABM + onboarding | 114 k€ |
| ABM + onboarding | 36 j | 188 k€ | 18 k€ | CRM complète | 170 k€ |
| CRM minimale + ABM | 39 j | 236 k€ | 12 k€ | Onboarding | 224 k€ |
| Onboarding seul | 18 j | 92 k€ | 24 k€ | ABM | 68 k€ |
01La migration complète n’est pas prioritaire malgré 210 k€ de valeur ajustée : elle détruit 96 k€ d’options à fenêtre courte.
02La version minimale du CRM libère assez de capacité pour l’ABM et maximise la valeur nette à 224 k€.
03Le calcul impose de revoir la décision si la fenêtre ABM ou la substituabilité des jours ops change.
Cas fictif. Le coût d’opportunité dépend des options réellement exécutables, pas d’une liste théorique de projets.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Cas chiffré de capacité rare
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