Cas d’usage · C80
Calculer le coût d’opportunité d’une initiative
Quelle valeur abandonne-t-on lorsque deux initiatives mobilisent la même capacité rare ?
Réponse directe
Le coût d’opportunité additionne la meilleure contribution alternative abandonnée, le coût du délai et la valeur des options rendues indisponibles.
01Financer maintenant, rephaser, réduire le périmètre ou préserver la capacité pour une option supérieure.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Repères d’utilisation
Passer de la question au livrable.
Quelle valeur abandonne-t-on lorsque deux initiatives mobilisent la même capacité rare ?
Financer maintenant, rephaser, réduire le périmètre ou préserver la capacité pour une option supérieure.
Cas chiffré de capacité rare
Cas chiffré · SQ-80
Rendre visible la meilleure option abandonnée
Le coût d’une initiative ne se limite pas à sa facture. Lorsqu’elle consomme une compétence rare, elle retarde ou empêche l’option alternative qui aurait créé le plus de valeur.
Cas fictif : 40 jours de marketing ops disponibles et quatre initiatives concurrentes au deuxième trimestre.
- 01Identifier le goulot
Mesurer la ressource non substituable qui empêche l’exécution simultanée.
- 02Valoriser les options
Estimer contribution ajustée, coût du délai et valeur récupérable.
- 03Comparer
Calculer pour chaque choix la meilleure alternative rendue impossible.
- 04Configurer
Découper ou rephaser lorsqu’une version plus petite préserve une option supérieure.
La combinaison dominante évite 110 k€ de regret face à la migration CRM complète
Chaque option intègre son propre coût de délai une seule fois. Le regret compare ensuite sa valeur nette à la meilleure autre option faisable.
Valeur nette = valeur ajustée − coût du délai ; regret = max(0 ; meilleure autre valeur nette − valeur nette du choix)| Option | Jours ops | Valeur ajustée | Coût délai | Valeur nette | Meilleure autre option | Regret |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Migration CRM complète | 38 j | 210 k€ | 96 k€ | 114 k€ | CRM minimale + ABM · 224 k€ | 110 k€ |
| ABM + onboarding | 36 j | 188 k€ | 18 k€ | 170 k€ | CRM minimale + ABM · 224 k€ | 54 k€ |
| CRM minimale + ABM | 39 j | 236 k€ | 12 k€ | 224 k€ | ABM + onboarding · 170 k€ | 0 k€ |
| Onboarding seul | 18 j | 92 k€ | 24 k€ | 68 k€ | CRM minimale + ABM · 224 k€ | 156 k€ |
01La migration complète n’est pas prioritaire : sa valeur nette de 114 k€ crée un regret de 110 k€ face à la meilleure option faisable.
02La version minimale du CRM libère assez de capacité pour l’ABM et maximise la valeur nette à 224 k€.
03Pour ce choix gagnant, la meilleure option abandonnée vaut 170 k€ : c’est son coût d’opportunité, tandis que son regret relatif est nul.
04Le calcul impose de revoir la décision si la fenêtre ABM ou la substituabilité des jours ops change.
Cas fictif. Le coût d’opportunité dépend des options réellement exécutables, pas d’une liste théorique de projets.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Cas chiffré de capacité rare
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.