Modèle · C57
Construire une stop-doing list marketing
Quelles activités arrêter pour libérer des moyens sans détruire une contribution utile ?
Réponse directe
L’indice d’arrêt combine contribution résiduelle, coût futur, preuve, dépendances et réversibilité au lieu de viser les seules petites dépenses.
01Arrêter, réduire, transférer ou maintenir chaque activité existante.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Calcul · SQ-57
Calculer l’arrêt avant de supprimer les petites lignes
Arrêter une activité dépend de sa contribution future, de son coût restant, de la preuve et des moyens qu’elle libère.
Portefeuille fictif de cinq activités récurrentes examiné avant l’allocation du second semestre.
- 01Isoler
Calculer uniquement coûts, charge et résultats futurs évitables.
- 02Noter
Évaluer contribution, preuve, réversibilité et capacité libérable sur 5.
- 03Calculer
Appliquer les poids fixés avant d’examiner les activités.
- 04Vérifier
Contrôler dépendances, obligations et coût de sortie avant décision.
Indice d’arrêt de cinq activités existantes
Un score élevé signale une bonne candidate à l’arrêt ; une obligation contractuelle reste traitée hors score.
Indice = 35 %×(5−contribution) + 25 %×(5−preuve) + 20 %×coût futur + 10 %×réversibilité + 10 %×capacité libérable| Activité | Contribution | Preuve | Coût futur | Réversibilité | Indice / 5 | Décision |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Newsletter généraliste | 2 | 2 | 4 | 5 | 3,55 | Arrêter |
| Salon régional | 2 | 1 | 5 | 3 | 3,75 | Ne pas renouveler |
| Webinaires experts | 4 | 4 | 3 | 4 | 1,85 | Maintenir |
| Reporting manuel | 1 | 5 | 3 | 5 | 2,45 | Automatiser |
| Sponsoring podcast | 3 | 2 | 4 | 4 | 2,75 | Tester 90 jours |
01Le salon arrive en tête malgré un coût de sortie moyen, car sa preuve et sa contribution sont faibles.
02Le reporting manuel ne doit pas disparaître : l’activité est transférée vers une solution moins consommatrice.
03La liste libère 94 k€ et 68 jours, qui doivent être réaffectés explicitement.
Scores et montants fictifs. Les obligations légales, contractuelles ou de marque sont traitées avant le calcul.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Indice d’arrêt documenté
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.