Leitfaden · C27
Die Vollkosten einer Marketinginitiative berechnen
Welche Kosten sollten vor einer Abwägung einbezogen werden?
Direkte Antwort
Vollkosten addieren externe Ausgaben, interne Zeit, Koordination, Validierung, Software, Abhängigkeiten, Nacharbeit und Reserven.
01Initiativen nach einer einheitlichen Kostenkonvention vergleichen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Welche Kosten sollten vor einer Abwägung einbezogen werden?
Initiativen nach einer einheitlichen Kostenkonvention vergleichen.
Gesamtkostenberechnung
Berechnung · SQ-07
Von 18.000 € in Rechnung zu 74.206 € Vollkosten
Die externen Kosten sind nur ein Teil der Verpflichtung. Interner Aufwand, Koordination, Freigabe, Werkzeuge und Reserve müssen nach derselben Konvention berechnet werden.
Illustrativer Rechenfall: Produktion und Start einer Demand-Generation-Kampagne.
- 01Aufschlüsseln
Externe Ausgaben, interne Tage, Werkzeuge, Koordination und Risiken trennen.
- 02Bewerten
Je Rolle einen einheitlichen Vollkostensatz pro Tag ansetzen.
- 03Reservieren
Die Reserve auf die tatsächlich exponierte Basis anwenden.
- 04Normieren
Die Vollkosten auf die nützliche Ergebniseinheit beziehen.
Vollkostenaufschlüsselung einer Kampagne
Die Differenz zwischen Rechnung und Vollkosten verändert die Prioritätenfolge, sobald Initiativen unterschiedliche Teams binden.
Vollkosten = extern + Σ (Tage × Tagessatz) + Werkzeuge + Reserve| Bestandteil | Annahme | Berechnung | Betrag |
|---|---|---|---|
| Externe Produktion | Freigegebenes Angebot | Pauschale | 18.000 € |
| Interne Produktion | 48 T. zu 650 € | 48 × 650 | 31.200 € |
| Koordination | 12 T. zu 780 € | 12 × 780 | 9.360 € |
| Fachliche Freigabe | 6 T. zu 900 € | 6 × 900 | 5.400 € |
| Werkzeuge und Daten | Temporäre Lizenzen | Pauschale | 3.500 € |
| Reserve | 10 % von 67.460 € | 67.460 × 0,10 | 6.746 € |
| Summe | 92 erwartete Opportunitäten | Summe | 74.206 € |
01Die externe Rechnung macht nur 24 % der Vollkosten aus.
02Die Vollkosten je erwarteter Opportunität betragen 807 €.
03Bei gleichbleibender Conversion-Rate ist jede Alternative an denselben Stückkosten zu messen.
Fiktiver Fall ohne Steuern. Die Tagessätze müssen der Finanzkonvention der Organisation entsprechen.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Gesamtkostenberechnung
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