Vorlage · C10
Die Annahmen des Plans formalisieren
Wie kann Unsicherheit sichtbar und überprüfbar werden?
Direkte Antwort
Jede Annahme benötigt einen Wert, ein Vertrauensniveau, eine Auswirkung, eine verantwortliche Person, ein Prüfdatum und einen Umschaltschwellenwert.
01Auswählen, welche Annahmen zu bedingten Entscheidungen werden sollen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Wie kann Unsicherheit sichtbar und überprüfbar werden?
Auswählen, welche Annahmen zu bedingten Entscheidungen werden sollen.
Annahmenregister
Zahlenbeispiel · SQ-18
Zwei Annahmen prüfen, bevor 600 Tsd. € gebunden werden
Eine Annahme wird steuerbar, wenn eine bezifferte Veränderung eine Entscheidung, eine Schwelle oder ein Szenario verändert.
Illustrative Simulation, die Akquisitionskosten und Conversion-Rate für ein Ziel von 120 Verträgen kreuzt.
- 01Formulieren
Einen Mittelwert, eine Spanne und eine Quelle festhalten.
- 02Kreuzen
Die Annahmen, die einander verstärken, gemeinsam prüfen.
- 03Schwellen setzen
Die Kombinationen bestimmen, die den Plan untragfähig machen.
- 04Auslösen
Jeder Schwelle eine Entscheidung und einen Prüftermin zuordnen.
Sensitivität von CAC × Conversion-Rate
Das verfügbare Medienbudget beträgt 600 Tsd. €. Die Zellen zeigen das Budget, das für 120 Verträge nötig ist.
Benötigtes Budget = Zielverträge ÷ Conversion-Rate × Akquisitionskosten| CAC / Conversion | 20 % | 25 % | 30 % | Interpretation |
|---|---|---|---|---|
| 800 € | 480 Tsd. € | 384 Tsd. € | 320 Tsd. € | Robust |
| 1.000 € | 600 Tsd. € | 480 Tsd. € | 400 Tsd. € | Schwelle bei 20 % |
| 1.250 € | 750 Tsd. € | 600 Tsd. € | 500 Tsd. € | Bedingt |
| 1.500 € | 900 Tsd. € | 720 Tsd. € | 600 Tsd. € | Nur bei 30 % tragfähig |
01Das mittlere Szenario mit 1.250 € und 25 % verbraucht genau den Rahmen.
02Übersteigt der CAC 1.250 €, muss die Conversion-Rate 30 % erreichen oder das Ziel gesenkt werden.
03Der erste Prüftermin muss vor der unumkehrbaren Bindung der zweiten Budgethälfte liegen.
Fiktive und vereinfachte Simulation. Sie berücksichtigt weder Conversion-Dauer noch interne Kosten.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Annahmenregister
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