Plantilla · C10
Formalizar las hipótesis del plan
¿Cómo hacer visible y revisable la incertidumbre?
Respuesta directa
Cada hipótesis necesita un valor, un nivel de confianza, un impacto, una persona responsable, una fecha de revisión y un umbral de cambio.
01Elegir qué hipótesis deben convertirse en decisiones condicionales.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo hacer visible y revisable la incertidumbre?
Elegir qué hipótesis deben convertirse en decisiones condicionales.
Registro de hipótesis
Caso cuantificado · SQ-18
Probar dos hipótesis antes de comprometer 600 k€
Una hipótesis se vuelve gestionable cuando una variación cuantificada modifica una decisión, un umbral o un escenario.
Simulación ilustrativa que cruza coste de captación y tasa de conversión para un objetivo de 120 contratos.
- 01Formular
Escribir un valor central, un rango y una fuente.
- 02Cruzar
Probar conjuntamente las hipótesis que se refuerzan.
- 03Fijar umbrales
Identificar las combinaciones que hacen inviable el plan.
- 04Desencadenar
Asociar cada umbral a una decisión y a una fecha de verificación.
Sensibilidad CAC × tasa de conversión
El presupuesto de medios disponible es de 600 k€. Las celdas muestran el presupuesto necesario para obtener 120 contratos.
Presupuesto requerido = contratos objetivo ÷ tasa de conversión × coste de adquisición| CAC / Conversión | 20% | 25% | 30% | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| 800 € | 480 k€ | 384 k€ | 320 k€ | Robusto |
| 1 000 € | 600 k€ | 480 k€ | 400 k€ | Umbral al 20% |
| 1 250 € | 750 k€ | 600 k€ | 500 k€ | Condicional |
| 1 500 € | 900 k€ | 720 k€ | 600 k€ | No viable salvo al 30% |
01El escenario central con 1 250 € y 25% consume exactamente el importe.
02Si el CAC supera los 1 250 €, la tasa de conversión debe alcanzar el 30% o hay que reducir el objetivo.
03La primera fecha de verificación debe situarse antes del compromiso irreversible de la segunda mitad del presupuesto.
Simulación ficticia y simplificada. No integra ni el plazo de conversión ni los costes internos.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Registro de hipótesis
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.