Modello · C10
Formalizzare le ipotesi del piano
Come rendere l’incertezza visibile e rivedibile?
Risposta diretta
Ogni ipotesi necessita di un valore, un livello di fiducia, un impatto, un responsabile, una data di revisione e una soglia di commutazione.
01Scegliere quali ipotesi devono diventare decisioni condizionali.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Come rendere l’incertezza visibile e rivedibile?
Scegliere quali ipotesi devono diventare decisioni condizionali.
Registro delle ipotesi
Caso quantificato · SQ-18
Verificare due ipotesi prima di impegnare 600 k€
Un’ipotesi diventa governabile quando una variazione quantificata modifica una decisione, una soglia o uno scenario.
Simulazione illustrativa che incrocia costo di acquisizione e tasso di conversione per un obiettivo di 120 contratti.
- 01Formulare
Scrivere un valore centrale, un intervallo e una fonte.
- 02Incrociare
Verificare insieme le ipotesi che si rafforzano a vicenda.
- 03Fissare le soglie
Individuare le combinazioni che rendono il piano non sostenibile.
- 04Innescare
Associare ogni soglia a una decisione e a una data di verifica.
Sensibilità CAC × tasso di conversione
Il budget media disponibile è di 600 k€. Le celle mostrano il budget necessario per ottenere 120 contratti.
Budget richiesto = contratti obiettivo ÷ tasso di conversione × costo di acquisizione| CAC / Conversione | 20% | 25% | 30% | Lettura |
|---|---|---|---|---|
| 800 € | 480 k€ | 384 k€ | 320 k€ | Robusto |
| 1.000 € | 600 k€ | 480 k€ | 400 k€ | Soglia al 20% |
| 1.250 € | 750 k€ | 600 k€ | 500 k€ | Condizionato |
| 1.500 € | 900 k€ | 720 k€ | 600 k€ | Non sostenibile salvo al 30% |
01Lo scenario centrale a 1.250 € e 25% consuma esattamente la dotazione.
02Se il CAC supera 1.250 €, il tasso di conversione deve raggiungere il 30% oppure l’obiettivo va ridotto.
03La prima data di verifica deve cadere prima dell’impegno irreversibile della seconda metà del budget.
Simulazione fittizia e semplificata. Non integra né il tempo di conversione né i costi interni.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Registro delle ipotesi
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.