Definition
Ein- und Ausschlüsse präzisieren.
Die Bezeichnung ersetzt nicht die Definition.Strukturierte Vorlage · MOD-05
Marketing-KPI-Wörterbuch zum Herunterladen: Felder und Kontrollen
Entscheidungsfrage
Wie lässt sich verhindern, dass zwei Teams denselben Indikator unterschiedlich berechnen?
Bearbeitbare CSV-Datei
Die Pflichtfelder der Vorlage.
Zweck dieser Datei: Eine gemeinsame Definition festlegen, bevor der KPI für eine Entscheidung genutzt wird. Die zugehörige Seite in den Leitfäden erläutert die Methode. Hier beschränkt sich der Umfang auf die Spalten, Kontrollen und das Beispiel, die zum Ausfüllen des Ergebnisses nötig sind.
Formel
Die Berechnung reproduzierbar machen.
Zähler und Nenner sind benannt.Quelle
System, Tabelle und Datum angeben.
Eine Quelle ist maßgeblich.Schwellen
Den KPI mit einer Aktion verbinden.
Beobachtung und Handlung sind getrennt.Beispielstruktur
Eine konkrete Einordnung vor dem Ausfüllen der Datei.
| KPI | Formel | Häufigkeit | Handlungsschwelle |
|---|---|---|---|
| Abschlussquote | Verträge / Opportunities | Monatlich | < 22 % |
| CAC | Vollkosten / Kunden | Monatlich | > 1.400 € |
Kontrollen vor der Nutzung
- Reproduzierbare Formel
- Explizite Einheit
- Eindeutige Quelle
- Schwelle mit Entscheidung verknüpft
Gegenbeispiel
Das Ausfüllen von „Definition“ ohne die Kontrolle „Die Bezeichnung ersetzt nicht die Definition.“ erzeugt ein vorhandenes, aber nicht akzeptables Ergebnis. Die Zeile bleibt bis zur Korrektur blockiert.
Bearbeitbare Ressource
Vorlage herunterladen und Verlauf erhalten.
Bearbeitbare CSVKPI-Wörterbuch herunterladen↓Beispiel und Akzeptanzkriterien erneut prüfenUrsprüngliche Planungsvorlage. Die Beispielwerte sind weder ein Benchmark noch eine automatische Empfehlung. Passen Sie Einheiten, Schwellenwerte und Verantwortlichkeiten an den tatsächlich entschiedenen Umfang an.
Nachvollziehbarkeit der Vorlage
Redaktionelle Revision dieser Seite.
Revision 1.1
- Geprüft am 22. August 2026
- Redaktionell verantwortlich: Marketing Plan in Action
- Gegenbeispiel, blockierende Kontrolle und sichtbarer Verlauf ergänzt.
- Diese Revision beschreibt die Seite; die CSV behält ein eigenes Versionsfeld, sofern vorhanden.
Methode vertiefen