Plantilla · C96
Mantener un registro de decisiones de marketing
¿Cómo conservar el razonamiento, las reservas y la fecha de revisión detrás de cada decisión?
Respuesta directa
El registro conecta decisión, opciones descartadas, prueba, hipótesis, decisor, coste de reversibilidad y condición de reapertura.
01Cerrar una decisión permitiendo su revisión sin reconstruir el historial.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo conservar el razonamiento, las reservas y la fecha de revisión detrás de cada decisión?
Cerrar una decisión permitiendo su revisión sin reconstruir el historial.
Registro de decisiones descargable
Plantilla descargable · SQ-96
Conservar lo que haría reabrir una decisión
Un acta suele decir qué se eligió, rara vez por qué, frente a qué y hasta cuándo. El registro mantiene esas condiciones en un formato revisable.
Plantilla ilustrativa para cuatro decisiones de un plan anual, del encuadre al reforecast.
- 01Formular
Escribir la decisión como un compromiso acotado y no como un tema de discusión.
- 02Comparar
Conservar las opciones descartadas y la razón verificable de su rechazo.
- 03Condicionar
Documentar hipótesis, reservas, coste de reversión y umbral de reapertura.
- 04Revisar
Releer las decisiones caducadas antes de cada comité, sin reescribir su estado inicial.
Registro de decisiones con fecha de caducidad
Cada línea basta para comprender la decisión, su autoridad, su prueba y la condición que obliga a reabrirla.
| Decisión | Opción elegida | Opción descartada | Prueba | Decisor | Reapertura | Reversibilidad |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Segmento inicial | Empresas medianas de servicios | Pyme amplia | Win rate 28% | Dirección de marketing | Win rate < 20% durante 8 sem. | Media |
| Presupuesto de medios | 240 k€ por tramos | 320 k€ firmes | Rendimiento marginal | Marketing + finanzas | CAC > 4,8 k€ | Alta |
| Fecha de lanzamiento | 20/10 tras gate | 01/10 | Producto + compliance | Patrocinador GTM | Pruebas completas el 06/10 | Baja |
| Canal de socios | Piloto de 12 cuentas | Despliegue nacional | 4 presentaciones cualificadas | Director de ventas | < 2 op. al 30/11 | Alta |
01La fecha de lanzamiento es poco reversible: su prueba y su decisor deben ser más explícitos que para el piloto de socios.
02El umbral de CAC permite reabrir el presupuesto sin volver a discutir el segmento ni la fecha.
03Una decisión sin condición de reapertura es permanente o está documentada de forma incompleta.
Ejemplo ficticio. El registro complementa los actos formales de decisión; no sustituye las delegaciones de facultades aplicables.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Registro de decisiones descargable
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.