Modello · C96
Tenere un registro delle decisioni marketing
Come conservare il ragionamento, le riserve e la data di riesame dietro ogni compromesso?
Risposta diretta
Il registro collega decisione, opzioni scartate, prove, ipotesi, decisore, costo di reversibilità e condizione di riapertura.
01Chiudere una decisione rendendone possibile la revisione senza ricostruire lo storico.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Come conservare il ragionamento, le riserve e la data di riesame dietro ogni compromesso?
Chiudere una decisione rendendone possibile la revisione senza ricostruire lo storico.
Registro delle decisioni scaricabile
Modello scaricabile · SQ-96
Conservare ciò che farebbe riaprire una decisione
Un verbale dice spesso che cosa è stato scelto, di rado perché, contro che cosa e fino a quando. Il registro mantiene queste condizioni in un formato rivedibile.
Modello illustrativo per quattro decisioni di un piano annuale, dall’inquadramento al reforecast.
- 01Formulare
Scrivere la decisione come un impegno delimitato e non come un tema di discussione.
- 02Confrontare
Conservare le opzioni scartate e la ragione verificabile del loro rifiuto.
- 03Condizionare
Documentare ipotesi, riserve, costo di reversibilità e soglia di riapertura.
- 04Rivedere
Rileggere le decisioni scadute prima di ogni comitato, senza riscriverne lo stato iniziale.
Registro delle decisioni con data di scadenza
Ogni riga basta a comprendere la decisione, la sua autorità, la sua prova e la condizione che ne impone la riapertura.
| Decisione | Opzione scelta | Opzione scartata | Prova | Decisore | Riapertura | Reversibilità |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Segmento iniziale | Medie imprese dei servizi | PMI ampia | Win rate 28% | Direzione marketing | Win rate < 20% per 8 sett. | Media |
| Budget media | 240 k€ a tranche | 320 k€ fissi | Rendimento marginale | Marketing + finanza | CAC > 4,8 k€ | Alta |
| Data lancio | 20/10 dopo gate | 01/10 | Prodotto + compliance | Sponsor GTM | Prove complete entro 06/10 | Bassa |
| Canale partner | Pilota 12 account | Rollout nazionale | 4 presentazioni qualificate | Direttore vendite | < 2 opp. al 30/11 | Alta |
01La data di lancio è poco reversibile: la sua prova e il suo decisore devono essere più espliciti che per il pilota partner.
02La soglia di CAC consente di riaprire il budget senza rimettere in discussione il segmento o la data.
03Una decisione senza condizione di riapertura è o permanente o documentata in modo incompleto.
Esempio fittizio. Il registro integra gli atti formali di decisione; non sostituisce le deleghe applicabili.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Registro delle decisioni scaricabile
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.