Guía · C91
Sopesar una cartera de objetivos de marketing
¿Qué objetivos pueden comprometerse juntos sin superar capacidad ni multiplicar apuestas frágiles?
Respuesta directa
La cartera cruza valor, controlabilidad, cobertura de capacidad y calidad de la prueba para hacer visible la tensión propia de cada objetivo.
01Comprometer, condicionar, reducir o diferir cada objetivo antes de asignar iniciativas.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué objetivos pueden comprometerse juntos sin superar capacidad ni multiplicar apuestas frágiles?
Comprometer, condicionar, reducir o diferir cada objetivo antes de asignar iniciativas.
Perfil original de tensión de objetivos
Gráfico original · SQ-91
Ver qué objetivos crean una tensión desproporcionada
Un objetivo atractivo puede ser poco controlable, estar infrafinanciado o basarse en una prueba frágil. El perfil de tensión impide comprometerlo todo a la vez.
Cartera ficticia de cinco objetivos anuales que comparten los mismos equipos de captación, contenido y marketing ops.
- 01Normalizar
Expresar cada objetivo con valor, plazo, responsable y resultado medible.
- 02Evaluar
Puntuar controlabilidad, cobertura de capacidad y calidad de prueba en la misma escala.
- 03Calcular
Combinar déficit de control, déficit de capacidad e incertidumbre en un índice de tensión.
- 04Componer
Reducir o condicionar los objetivos que concentran la tensión sobre el mismo cuello de botella.
Perfil de tensión decisional de los objetivos
El objetivo de ARR conlleva el mayor valor y una tensión elevada. La retención ofrece un compromiso más robusto.
Tensión = 40% × (100 − controlabilidad) + 35% × (100 − capacidad) + 25% × (100 − prueba)| Objetivo | Valor | Controlabilidad | Capacidad | Prueba | Tensión | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ARR nuevo · 2,4 M€ | 100 | 48 | 76 | 60 | 39 | Condicionar |
| Retención · +4 pt | 78 | 72 | 95 | 80 | 18 | Comprometer |
| Pipeline de socios · 1,1 M€ | 66 | 55 | 62 | 45 | 45 | Pilotar |
| Activación · 75% | 58 | 84 | 88 | 82 | 15 | Comprometer |
| Notoriedad espontánea · +6 pt | 42 | 35 | 70 | 38 | 52 | Diferir |
01El gráfico muestra el índice de tensión sobre 100; un objetivo por encima de 40 exige una condición o una reducción.
02El ARR se mantiene, pero su compromiso depende de una puerta de capacidad y de un intervalo de objetivo.
03La notoriedad se aplaza: su tensión es máxima mientras su valor decisional es el más bajo.
Datos ficticios. El índice estructura una decisión y no mide el valor estratégico intrínseco de un objetivo.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Perfil original de tensión de objetivos
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.