Guida · C91
Bilanciare un portafoglio di obiettivi marketing
Quali obiettivi possono essere impegnati insieme senza superare la capacità né moltiplicare scommesse fragili?
Risposta diretta
Il portafoglio incrocia valore, controllabilità, copertura della capacità e qualità della prova per rendere visibile la tensione propria di ciascun obiettivo.
01Impegnare, condizionare, ridurre o rinviare ogni obiettivo prima di allocare le iniziative.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quali obiettivi possono essere impegnati insieme senza superare la capacità né moltiplicare scommesse fragili?
Impegnare, condizionare, ridurre o rinviare ogni obiettivo prima di allocare le iniziative.
Profilo originale di tensione degli obiettivi
Grafico originale · SQ-91
Vedere quali obiettivi creano una tensione sproporzionata
Un obiettivo attraente può essere poco controllabile, sottofinanziato o fondato su una prova fragile. Il profilo di tensione impedisce di impegnare tutto insieme.
Portafoglio fittizio di cinque obiettivi annuali che condividono gli stessi team di acquisizione, contenuti e marketing ops.
- 01Normalizzare
Esprimere ogni obiettivo con valore, scadenza, responsabile e risultato misurabile.
- 02Valutare
Assegnare un punteggio a controllabilità, copertura di capacità e qualità della prova sulla stessa scala.
- 03Calcolare
Combinare deficit di controllo, deficit di capacità e incertezza in un indice di tensione.
- 04Comporre
Ridurre o condizionare gli obiettivi che concentrano la tensione sullo stesso collo di bottiglia.
Profilo di tensione decisionale degli obiettivi
L’obiettivo di ARR porta il valore più alto e una tensione elevata. La fidelizzazione offre un impegno più solido.
Tensione = 40% × (100 − controllabilità) + 35% × (100 − capacità) + 25% × (100 − prova)| Obiettivo | Valore | Controllabilità | Capacità | Prova | Tensione | Decisione |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Nuovo ARR · 2,4 M€ | 100 | 48 | 76 | 60 | 39 | Condizionare |
| Retention · +4 pt | 78 | 72 | 95 | 80 | 18 | Impegnare |
| Pipeline partner · 1,1 M€ | 66 | 55 | 62 | 45 | 45 | Pilotare |
| Attivazione · 75% | 58 | 84 | 88 | 82 | 15 | Impegnare |
| Notorietà spontanea · +6 pt | 42 | 35 | 70 | 38 | 52 | Rinviare |
01Il grafico mostra l’indice di tensione su 100; un obiettivo oltre 40 richiede una condizione o una riduzione.
02L’ARR è mantenuto, ma il suo impegno dipende da un gate di capacità e da un intervallo di obiettivo.
03La notorietà è rinviata: la sua tensione è massima mentre il suo valore decisionale è il più basso.
Dati fittizi. L’indice struttura una decisione e non misura il valore strategico intrinseco di un obiettivo.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Profilo originale di tensione degli obiettivi
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.