Plantilla · C86
Hacer ejecutable un ICP aprobado
¿Tiene el segmento aprobado los criterios, exclusiones, recursos, responsables y condiciones de ampliación requeridos para la ejecución?
Respuesta directa
La puerta toma la decisión de segmento como entrada y bloquea la activación si alcance, capacidad, prueba o responsabilidad siguen implícitos.
01Abrir, condicionar o bloquear la activación del ICP sin volver a elegir el segmento.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Tiene el segmento aprobado los criterios, exclusiones, recursos, responsables y condiciones de ampliación requeridos para la ejecución?
Abrir, condicionar o bloquear la activación del ICP sin volver a elegir el segmento.
Puerta de ejecución de ICP
Matriz de decisión · SQ-86
Convertir un ICP validado en un perímetro de lanzamiento ejecutable
La elección del segmento es una entrada del plan. Esta página comprueba que el objetivo, las exclusiones, los responsables, los recursos y las condiciones de ampliación son lo bastante explícitos para iniciar la ejecución.
Paso ficticio de una decisión de segmento aprobada a un primer perímetro de activación B2B.
- 01Referenciar
Vincular el segmento retenido a su decisión de origen y a su fecha.
- 02Delimitar
Describir inclusión, exclusión, volumen preparado y capacidad de servicio.
- 03Asignar
Nombrar responsables, recursos y dependencias del lanzamiento.
- 04Ampliar
Fijar prueba, umbral y fecha antes de cualquier extensión del perímetro.
Puerta de ejecución de un ICP ya aprobado
La puerta no elige el segmento. Bloquea la activación si falta una entrada de ejecución crítica.
ICP listo = decisión fuente + criterios de inclusión + exclusiones + capacidad + responsable + fecha| Entrada | Valor recibido | Prueba | Responsable | Fecha | Estado |
|---|---|---|---|---|---|
| Decisión fuente | ICP SaaS · 200–1 000 empleados | Decisión STR-12 | Dirección de estrategia | 12 de agosto | Recibido |
| Inclusión | Zona, tamaño, stack y señal de compra | Lista controlada | Revenue ops | 20 de agosto | Listo |
| Exclusiones | Cuentas sin capacidad de integración | Regla documentada | GTM lead | 20 de agosto | Listo |
| Volumen preparado | 250 cuentas | Lista utilizable | Demand gen | 25 de agosto | Listo |
| Capacidad de servicio | Falta un rol crítico | Plan de carga | Customer success | 25 de agosto | Bloqueante |
| Ampliación | Prueba + umbral + revisión | Por definir | Patrocinador GTM | S8 | Condicional |
01La decisión de segmento se recibe y el plan no la recalcula.
02La capacidad de servicio ausente bloquea la activación pese a disponer de una lista utilizable.
03La ampliación exige una prueba, un umbral y una fecha definidos antes del lanzamiento.
Caso ficticio. Un segmento atractivo sin lista utilizable, capacidad de servicio ni responsable no está listo para activarse.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Puerta de ejecución de ICP
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