Modello · C47
Costruire un piano di contingenza marketing
Quale risposta diventa eseguibile quando viene superata una soglia di rischio?
Risposta diretta
Il piano collega ogni trigger a una decisione preautorizzata, azioni ordinate, budget riservato, responsabile e limite di ritorno.
01Attivare la risposta adeguata senza riaprire tutti i compromessi del piano.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quale risposta diventa eseguibile quando viene superata una soglia di rischio?
Attivare la risposta adeguata senza riaprire tutti i compromessi del piano.
Matrice trigger-risposta
Modello scaricabile · SQ-50
Preautorizzare la risposta prima che il rischio si materializzi
Un piano di contingenza riduce il tempo decisionale collegando un trigger misurabile a una risposta ordinata, finanziata e reversibile.
Modello illustrativo per cinque possibili interruzioni di un lancio e del relativo piano di acquisizione.
- 01Attivare
Scegliere un segnale osservabile, una soglia e un periodo di conferma.
- 02Ordinare
Descrivere le azioni delle prime 24 ore, della prima settimana e del ritorno.
- 03Riservare
Allocare budget, capacità e diritto decisionale prima dell’evento.
- 04Chiudere
Fissare la condizione di uscita, il ritorno al piano o l’adozione del nuovo scenario.
Matrice trigger–risposta–ritorno
Il modello evita risposte generiche: ogni evento ha una prima azione, un limite di esposizione e una condizione di uscita.
| Trigger | Decisione preautorizzata | Azione 24 h | Riserva | Responsabile | Condizione di uscita |
|---|---|---|---|---|---|
| Ritardo prodotto >15 g | Lancio pilota | Congelare media ampi | 35 k€ | GTM lead | Versione stabile 7 g |
| Conversione <18% per 2 sett. | Cambiare messaggio | Sospendere variante debole | 20 g | Product marketing | Conversione ≥22% |
| CPL >210 € per 10 g | Riallocare 30% | Limitare offerte | 45 k€ | Acquisizione | CPL <185 € |
| SAL >capacità del 20% | Rallentare acquisizione | Prioritizzare i segmenti A | 15 g | Revenue ops | Coda <110 SAL |
| Riserva compliance maggiore | No-go | Informare partner | 25 k€ | Sponsor | Parere firmato |
01Il piano pilota protegge 35 k€ di media se il prodotto è in ritardo.
02Rallentare l’acquisizione evita di accumulare SAL che le vendite non possono gestire.
03La compliance resta una regola di no-go e non può essere compensata da una riserva di budget.
Esempio fittizio. Una decisione preautorizzata deve rispettare le deleghe finanziarie, contrattuali e normative applicabili.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Matrice trigger-risposta
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.