Modello · C46
Costruire un registro dei rischi di marketing
Quali rischi meritano prevenzione, contingenza o accettazione esplicita?
Risposta diretta
Il registro quantifica esposizione lorda, efficacia dei controlli ed esposizione residua e collega ogni rischio a un trigger osservabile.
01Prevenire, trasferire, mitigare, accettare o escalare ogni rischio rilevante.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quali rischi meritano prevenzione, contingenza o accettazione esplicita?
Prevenire, trasferire, mitigare, accettare o escalare ogni rischio rilevante.
Insieme di rischi residui
Set di dati · SQ-49
Passare dall’esposizione lorda al rischio residuo
Il registro distingue il rischio iniziale da ciò che resta dopo i controlli esistenti. La priorità riguarda l’esposizione residua e il tempo di reazione.
Set di dati illustrativo per un piano annuale da 600 k€ con obiettivo di pipeline di 6,0 M€.
- 01Quantificare
Stimare probabilità e impatto in un’unità decisionale comune.
- 02Controllare
Descrivere il controllo esistente e stimarne l’efficacia provata.
- 03Residualizzare
Calcolare l’esposizione restante dopo il controllo.
- 04Attivare
Associare soglia osservabile, responsabile e risposta finanziata.
Registro di sei rischi residui
L’uscita di un esperto ha un impatto lordo inferiore al ritardo prodotto, ma il controllo poco efficace mantiene alta l’esposizione.
Esposizione residua = probabilità × impatto × (1 − efficacia del controllo)| Rischio | Probabilità | Impatto | Controllo | Efficacia | Residuo | Trigger |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ritardo prodotto | 35% | 700 k€ | Pilota limitato | 45% | 134,8 k€ | Ritardo >15 g |
| Conversione bassa | 30% | 900 k€ | Test messaggio | 35% | 175,5 k€ | Tasso <18% |
| Uscita esperto | 20% | 500 k€ | Documentazione | 20% | 80,0 k€ | Preavviso ricevuto |
| Costo media | 40% | 260 k€ | Tetto offerte | 60% | 41,6 k€ | CPL >210 € |
| Compliance | 10% | 1.200 k€ | Revisione legale | 70% | 36,0 k€ | Riserva maggiore |
| Capacità vendite | 25% | 600 k€ | Coda prioritaria | 30% | 105,0 k€ | SAL >140 |
01La conversione bassa diventa la prima priorità con 175,5 k€ di esposizione residua.
02La compliance resta un possibile blocco nonostante un’esposizione attesa inferiore.
03Ogni rischio superiore a 100 k€ richiede un piano di contingenza finanziato e datato.
Dati fittizi. Probabilità ed efficacia dei controlli sono giudizi da documentare, non frequenze universali.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Insieme di rischi residui
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.