Caso d’uso · C88
Sottoporre il piano marketing a uno stress test
Il piano resta finanziabile ed eseguibile se più ipotesi peggiorano simultaneamente?
Risposta diretta
Lo stress test combina calo della conversione, aumento dei costi, ritardo di capacità e congelamento del budget per misurare margine, risultato e tempo di recupero.
01Mantenere il piano, attivare una contingenza, ridurre l’esposizione o cambiare scenario.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Il piano resta finanziabile ed eseguibile se più ipotesi peggiorano simultaneamente?
Mantenere il piano, attivare una contingenza, ridurre l’esposizione o cambiare scenario.
Caso quantificato di stress combinato
Caso quantificato · SQ-88
Testare quattro shock simultanei invece di un calo isolato
Gli stress test utili combinano ipotesi correlate: conversione più bassa, media più cari, capacità ritardata e budget congelato. Il piano è giudicato per sopravvivenza e recuperabilità.
Piano fittizio da 1,2 M€ con obiettivo di 4,8 M€ di pipeline e 1,44 M€ di contributo atteso.
- 01Scegliere gli shock
Selezionare rotture severe ma plausibili ed esplicitarne le correlazioni.
- 02Ricalcolare
Propagare ogni shock in volumi, costi, carico, calendario e risultato.
- 03Misurare la sopravvivenza
Confrontare contributo, riserva consumata e tempo di recupero.
- 04Preautorizzare
Collegare ogni zona a una contingenza finanziabile e a un decisore.
Uno shock combinato elimina il 62% del contributo atteso
Nessuno shock isolato rompe il piano. La combinazione supera la soglia rossa e richiede una ricomposizione del portafoglio.
Contributo stressato = pipeline stressata × margine − sovraccosti − costo del ritardo| Scenario | Shock | Pipeline | Contributo | Riserva | Decisione |
|---|---|---|---|---|---|
| Centrale | Ipotesi approvate | 4,80 M€ | 1,44 M€ | 0 k€ | Eseguire |
| Conversione | −20% win rate | 3,84 M€ | 1,15 M€ | 48 k€ | Correggere |
| Costi | +18% media e dati | 4,80 M€ | 1,22 M€ | 92 k€ | Riallocare |
| Capacità | Collo di bottiglia ritardato 6 sett. | 4,22 M€ | 1,12 M€ | 76 k€ | Ripianificare |
| Combinato | 3 shock + congelamento 10% | 3,18 M€ | 0,55 M€ | 175 k€ | Attivare contingenza |
01Lo scenario combinato riduce il contributo da 1,44 M€ a 0,55 M€ e consuma tutta la riserva.
02La contingenza elimina eventi, protegge il tracking e ripianifica contenuti non critici.
03Se la conversione resta sotto il 22% per sei settimane, lo scenario centrale viene abbandonato invece di essere prolungato.
Caso fittizio. Uno stress test esplora la resilienza; non predice la probabilità esatta degli shock.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Caso quantificato di stress combinato
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.