Quadro 04 / 12
Confrontare le iniziative per contributo, costo e fattibilità
Quali iniziative meritano le risorse disponibili, in quale ordine e a quali condizioni?
Decisione
Finanziare, rinviare, testare o interrompere ogni iniziativa.
Bilanciare un portafoglio invece di accumulare azioni senza regola di arresto. Questa fase produce impegni verificabili e segnala le informazioni ancora troppo fragili per giustificare una decisione.
01Portafoglio ordinato
02Analisi di sensibilità
03Lista stop-doing
04Stage gate
Grafico originale · SQ-33
Individuare la frontiera efficiente del portafoglio
Un’iniziativa è efficiente quando nessun’altra opzione offre più contributo con costi e carico inferiori.
Confronto originale di sette iniziative normalizzate per contributo atteso e risorse consumate.
- 01Normalizzare
Ricondurre costo e carico a un indice comune di risorse.
- 02Posizionare
Confrontare contributo atteso e indice delle risorse.
- 03Eliminare
Individuare le iniziative dominate da un’opzione superiore.
- 04Comporre
Costruire il portafoglio vincolato sulla frontiera.
Contributo relativo delle iniziative efficienti
Search, conversione, CRM e ABM ridimensionato formano la frontiera. L’evento è dominato.
| Iniziativa | Indice risorse | Contributo / 100 | Dominata | Decisione |
|---|---|---|---|---|
| Conversione | 18 | 62 | No | Finanziare |
| CRM | 32 | 69 | No | Finanziare |
| Search | 48 | 78 | No | Finanziare |
| Contenuti | 52 | 64 | Sì, da Search | Mantenere mirato |
| ABM: 15 account | 67 | 88 | No | Finanziamento condizionale |
| Partner | 70 | 74 | Sì, da ABM | Pilotare |
| Evento | 82 | 58 | Sì | Rinviare |
01L’evento consuma più risorse per un contributo inferiore a Search.
02ABM resta efficiente solo dopo la riduzione a 15 account.
03La frontiera non decide da sola: rischio, dipendenze e diversificazione restano da bilanciare.
Dati fittizi. L’indice delle risorse aggrega costo e carico secondo la ponderazione documentata nel portafoglio.
Controlli minimi
Ciò che il piano deve rendere visibile.
Stato, prova, responsabile e prossima data di verifica.
Stato, prova, responsabile e prossima data di verifica.
Stato, prova, responsabile e prossima data di verifica.
Stato, prova, responsabile e prossima data di verifica.
Risorse correlate