Caso de uso · C80
Calcular el coste de oportunidad de una iniciativa
¿A qué valor se renuncia cuando dos iniciativas requieren la misma capacidad escasa?
Respuesta directa
El coste de oportunidad suma la contribución de la mejor alternativa abandonada, el coste de demora y el valor de las opciones que dejan de estar disponibles.
01Financiar ahora, reprogramar, reducir el alcance o preservar la capacidad para una opción superior.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿A qué valor se renuncia cuando dos iniciativas requieren la misma capacidad escasa?
Financiar ahora, reprogramar, reducir el alcance o preservar la capacidad para una opción superior.
Caso cuantificado de capacidad escasa
Caso cuantificado · SQ-80
Hacer visible la mejor opción abandonada
El coste de una iniciativa no se limita a su factura. Cuando consume una competencia escasa, retrasa o impide la opción alternativa que habría creado más valor.
Caso ficticio: 40 días de marketing ops disponibles y cuatro iniciativas en competencia en el segundo trimestre.
- 01Identificar el cuello de botella
Medir el recurso no sustituible que impide la ejecución simultánea.
- 02Valorar las opciones
Estimar la contribución ajustada, el coste de demora y el valor recuperable.
- 03Comparar
Calcular para cada elección la mejor alternativa que queda imposibilitada.
- 04Configurar
Dividir o reprogramar cuando una versión menor preserva una opción superior.
La combinación dominante evita 110 k€ de arrepentimiento frente a la migración completa del CRM
Cada opción integra su propio coste de demora una sola vez. El arrepentimiento compara después su valor neto con la mejor de las demás opciones viables.
Valor neto = valor ajustado − coste de demora; arrepentimiento = máx(0; mejor valor neto alternativo − valor neto elegido)| Opción | Días ops | Valor ajustado | Coste de demora | Valor neto | Mejor alternativa | Arrepentimiento |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Migración CRM completa | 38 días | 210 k€ | 96 k€ | 114 k€ | CRM mínimo + ABM · 224 k€ | 110 k€ |
| ABM + onboarding | 36 días | 188 k€ | 18 k€ | 170 k€ | CRM mínimo + ABM · 224 k€ | 54 k€ |
| CRM mínimo + ABM | 39 días | 236 k€ | 12 k€ | 224 k€ | ABM + onboarding · 170 k€ | 0 k€ |
| Solo onboarding | 18 días | 92 k€ | 24 k€ | 68 k€ | CRM mínimo + ABM · 224 k€ | 156 k€ |
01La migración completa no es prioritaria: su valor neto de 114 k€ crea 110 k€ de arrepentimiento frente a la mejor opción viable.
02La versión mínima del CRM libera capacidad suficiente para el ABM y maximiza el valor neto en 224 k€.
03Para esta elección ganadora, la mejor opción abandonada vale 170 k€: ese es su coste de oportunidad, mientras que su arrepentimiento relativo es nulo.
04El cálculo obliga a revisar la decisión si cambia la ventana ABM o la sustituibilidad de los días de ops.
Caso ficticio. El coste de oportunidad depende de las opciones realmente ejecutables, no de una lista teórica de proyectos.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Caso cuantificado de capacidad escasa
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.