Plantilla · C18
Construir una cartera de iniciativas de marketing
¿Cómo consolidar las iniciativas para compararlas?
Respuesta directa
Cada iniciativa usa la misma ficha: contribución, impacto, coste completo, carga de trabajo, plazo, riesgo, prueba, dependencias y reversibilidad.
01Crear una base homogénea para sopesar las opciones, sin doble recuento.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo consolidar las iniciativas para compararlas?
Crear una base homogénea para sopesar las opciones, sin doble recuento.
Cartera normalizada
Conjunto de datos · SQ-22
Leer ocho iniciativas como una cartera, no como una lista
El conjunto de datos compara contribución, coste completo, carga, prueba, riesgo y dependencias con un mismo nivel de detalle.
Cartera ilustrativa de 505 k€ y 785 días antes de decidir.
- 01Normalizar
Usar las mismas unidades y horizontes para todas las iniciativas.
- 02Calificar
Separar prueba observada, analogía y opinión.
- 03Visualizar
Comparar valor previsto y consumo de medios.
- 04Componer
Seleccionar un conjunto coherente bajo restricciones, no solo las mejores puntuaciones.
Cartera de ocho iniciativas comparables
La cartera supera en 105 k€ y 145 días los medios disponibles. Dos iniciativas deben aplazarse o redimensionarse.
| Iniciativa | Contribución / 5 | Coste | Carga | Prueba / 5 | Riesgo | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Search de alta intención | 4,0 | 95 k€ | 80 días | 4 | Medio | Financiar |
| Programa de socios | 4,2 | 70 k€ | 125 días | 2 | Alto | Pilotar |
| Rediseño de contenidos | 3,4 | 45 k€ | 140 días | 5 | Bajo | Financiar |
| Webinars enterprise | 3,8 | 60 k€ | 95 días | 3 | Medio | Probar |
| ABM 30 cuentas | 4,6 | 110 k€ | 160 días | 3 | Alto | Redimensionar |
| Reactivación CRM | 3,9 | 35 k€ | 70 días | 4 | Bajo | Financiar |
| Evento propio | 3,1 | 75 k€ | 85 días | 2 | Alto | Diferir |
| Optimización de la conversión | 4,1 | 15 k€ | 30 días | 5 | Bajo | Financiar |
01La optimización de conversión se financia pese a un impacto absoluto limitado, porque su coste y su prueba son favorables.
02El ABM sigue siendo estratégico pero debe pasar de 30 a 15 cuentas para respetar la capacidad.
03El evento se aplaza: coste elevado, prueba débil y escasa reversibilidad.
Conjunto ficticio. Las puntuaciones nunca deben sustituir las obligaciones, las dependencias ni las decisiones de cartera.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Cartera normalizada
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.