Kontrolle · C67
Wert, Aufwand und Unsicherheit abwägen
Wie lässt sich verhindern, dass hoher behaupteter Wert schwache Nachweise künstlich ausgleicht?
Direkte Antwort
Das Raster trennt Potenzial, Konfidenz, Fehlerkosten, Reversibilität und Kapazitätsengpass, bevor Finanzierung, Test oder Stopp erlaubt wird.
01Jede Initiative finanzieren, experimentell testen, neu konfigurieren oder verwerfen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Wie lässt sich verhindern, dass hoher behaupteter Wert schwache Nachweise künstlich ausgleicht?
Jede Initiative finanzieren, experimentell testen, neu konfigurieren oder verwerfen.
Wert-Aufwand-Unsicherheits-Raster
Entscheidungsraster · SQ-67
Verhindern, dass ein ehrgeiziger Wert einen schwachen Nachweis verdeckt
Das Raster trennt potenziellen Wert und Konfidenz und ergänzt dann Fehlerkosten, Reversibilität und knappe Kompetenz. Die Punktzahl kann ein Ausschlusskriterium nicht ausgleichen.
Fiktive Entscheidung über fünf konkurrierende Initiativen für 300 Tsd. € und 220 verfügbare Nettotage.
- 01Trennen
Wert und Konfidenz in zwei verschiedenen Spalten bewerten.
- 02Filtern
Die Ausschlusskriterien vor jeder gewichteten Summe anwenden.
- 03Option qualifizieren
Reversibilität, Lerndauer und Höchstverlust messen.
- 04Entscheiden
Finanzieren, erproben, neu konfigurieren oder verwerfen – mit ausdrücklicher Bedingung.
Fünf Initiativen, vier verschiedene Entscheidungen
Der bereinigte Wert multipliziert das Potenzial mit der Konfidenz. Ein nicht behobener Engpass oder ein unumkehrbarer Verlust über 120 Tsd. € verbietet die volle Finanzierung.
Bereinigter Wert = potenzieller Wert × Konfidenz; Index = bereinigter Wert ÷ Vollkosten| Initiative | Wert | Konfidenz | Index | Ausschlusskriterium | Entscheidung |
|---|---|---|---|---|---|
| ABM 40 Accounts | 520 Tsd. € | 70 % | 3,31 | Keines | Finanzieren |
| Eigenes Event | 410 Tsd. € | 35 % | 1,02 | Maximalverlust 150 Tsd. € | Mit 30 Tsd. € testen |
| Onboarding-Neugestaltung | 360 Tsd. € | 80 % | 4,11 | Ops nicht verfügbar | Umplanen |
| Branchensponsoring | 280 Tsd. € | 25 % | 0,58 | Messung unzureichend | Verwerfen |
| Partnerprogramm | 330 Tsd. € | 55 % | 2,27 | Vertriebsabhängigkeit | Gemeinsamer Pilot |
01Die Neugestaltung hat den besten Index, kann aber vor Lösung des Engpasses bei Marketing Ops nicht finanziert werden.
02Die Veranstaltung wird nicht abgelehnt: Ein gedeckelter Test senkt den Höchstverlust und erhöht den Lernwert.
03Das Sponsoring wird verworfen, weil ein erklärter Wert von 280 Tsd. € auf einer Konfidenz von 25 % ohne ausreichende Messung beruht.
Fiktiver Fall. Die erwarteten Werte sind Planungsschätzungen und in Spannen darzustellen.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Wert-Aufwand-Unsicherheits-Raster
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