Modèle · C46
Construire un registre des risques marketing
Quels risques méritent une prévention, une contingence ou une acceptation explicite ?
Réponse directe
Le registre chiffre exposition brute, efficacité des contrôles et exposition résiduelle, puis relie chaque risque à un déclencheur observable.
01Prévenir, transférer, contingenter, accepter ou escalader chaque risque matériel.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Jeu de données · SQ-49
Passer de l’exposition brute au risque résiduel
Le registre distingue le risque initial de ce qui reste après les contrôles existants. La priorité porte sur l’exposition résiduelle et le délai de réaction.
Jeu de données illustratif pour un plan annuel doté de 600 k€ et d’une cible de 6,0 M€ de pipeline.
- 01Chiffrer
Estimer probabilité et impact dans une unité de décision commune.
- 02Contrôler
Décrire le contrôle existant et estimer son efficacité prouvée.
- 03Résidualiser
Calculer l’exposition restant après le contrôle.
- 04Déclencher
Associer seuil observable, propriétaire et réponse financée.
Registre de six risques résiduels
Le départ d’un expert a un impact brut plus faible que le retard produit, mais son contrôle peu efficace maintient une exposition élevée.
Exposition résiduelle = probabilité × impact × (1 − efficacité du contrôle)| Risque | Probabilité | Impact | Contrôle | Efficacité | Résiduel | Déclencheur |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Retard produit | 35 % | 700 k€ | Pilote restreint | 45 % | 134,8 k€ | Retard > 15 j |
| Conversion faible | 30 % | 900 k€ | Test message | 35 % | 175,5 k€ | Taux < 18 % |
| Départ expert | 20 % | 500 k€ | Documentation | 20 % | 80,0 k€ | Préavis reçu |
| Coût média | 40 % | 260 k€ | Plafond d’enchère | 60 % | 41,6 k€ | CPL > 210 € |
| Conformité | 10 % | 1 200 k€ | Revue juridique | 70 % | 36,0 k€ | Réserve majeure |
| Capacité ventes | 25 % | 600 k€ | File prioritaire | 30 % | 105,0 k€ | SAL > 140 |
01La conversion faible devient la première priorité avec 175,5 k€ d’exposition résiduelle.
02La conformité reste un bloqueur potentiel malgré une exposition attendue plus faible.
03Tout risque supérieur à 100 k€ exige un plan de contingence financé et daté.
Données fictives. Les probabilités et efficacités de contrôle sont des jugements à documenter, non des fréquences universelles.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Jeu de risques résiduels
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.