Plantilla · C46
Construir un registro de riesgos de marketing
¿Qué riesgos merecen prevención, contingencia o aceptación explícita?
Respuesta directa
El registro cuantifica la exposición bruta, la eficacia de los controles y la exposición residual, y vincula cada riesgo a un desencadenante observable.
01Prevenir, transferir, mitigar, aceptar o escalar cada riesgo material.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué riesgos merecen prevención, contingencia o aceptación explícita?
Prevenir, transferir, mitigar, aceptar o escalar cada riesgo material.
Conjunto de riesgos residuales
Conjunto de datos · SQ-49
Pasar de la exposición bruta al riesgo residual
El registro distingue el riesgo inicial de lo que queda tras los controles existentes. La prioridad se basa en la exposición residual y el tiempo de reacción.
Conjunto ilustrativo para un plan anual dotado de 600 k€ y un objetivo de pipeline de 6,0 M€.
- 01Cuantificar
Estimar probabilidad e impacto en una unidad de decisión común.
- 02Controlar
Describir el control existente y estimar su eficacia probada.
- 03Residualizar
Calcular la exposición restante tras el control.
- 04Desencadenar
Asociar umbral observable, responsable y respuesta financiada.
Registro de seis riesgos residuales
La salida de un experto tiene menor impacto bruto que el retraso del producto, pero su control poco eficaz mantiene una exposición elevada.
Exposición residual = probabilidad × impacto × (1 − eficacia del control)| Riesgo | Probabilidad | Impacto | Control | Eficacia | Residual | Desencadenante |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Retraso producto | 35% | 700 k€ | Piloto restringido | 45% | 134,8 k€ | Retraso >15 d |
| Conversión baja | 30% | 900 k€ | Prueba de mensaje | 35% | 175,5 k€ | Tasa <18% |
| Salida experto | 20% | 500 k€ | Documentación | 20% | 80,0 k€ | Preaviso recibido |
| Coste de medios | 40% | 260 k€ | Límite de puja | 60% | 41,6 k€ | CPL >210 € |
| Cumplimiento | 10% | 1 200 k€ | Revisión jurídica | 70% | 36,0 k€ | Reserva mayor |
| Capacidad de ventas | 25% | 600 k€ | Cola prioritaria | 30% | 105,0 k€ | SAL >140 |
01La conversión baja pasa a ser la primera prioridad con 175,5 k€ de exposición residual.
02El cumplimiento sigue siendo un posible bloqueo pese a una exposición esperada menor.
03Todo riesgo superior a 100 k€ exige un plan de contingencia financiado y fechado.
Datos ficticios. Las probabilidades y eficacias de control son juicios que deben documentarse, no frecuencias universales.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Conjunto de riesgos residuales
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.