Leitfaden · C26
Ein Zero-Based-Marketingbudget aufbauen
Wie lässt sich das Budget neu begründen, ohne Historie fortzuführen?
Direkte Antwort
Jede Ausgabe beginnt mit Ziel, Initiative, Nachweisniveau, Gesamtkosten und der Alternative, die nicht finanziert wird.
01Das Budget nach erwartetem Beitrag neu zusammensetzen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Wie lässt sich das Budget neu begründen, ohne Historie fortzuführen?
Das Budget nach erwartetem Beitrag neu zusammensetzen.
Zero-Based-Raster
Zahlenbeispiel · SQ-26
620 Tsd. € neu zusammensetzen, ohne pauschal zu kürzen
Die Zero-Based-Budgetierung prüft Beitrag, Nachweis, Gesamtkosten und Alternative jeder Position erneut, statt die Historie fortzuschreiben.
Bezifferter Fall: historisches Budget von 620 Tsd. €, Ziel auf 520 Tsd. € gesenkt.
- 01Auflösen
Bei null beginnen und die Entscheidungspakete neu aufbauen.
- 02Begründen
Jede Position mit einem Ergebnis, einem Nachweis und einer Kapazität verknüpfen.
- 03Vergleichen
Mindestniveau, empfohlenes Niveau und Abbruchoption bewerten.
- 04Neu zusammensetzen
Den Rahmen den ausgewählten Paketen zuteilen, nicht historischen Prozentsätzen.
Historie, pauschale Kürzung und Zero-Based-Budget
Die pauschale Kürzung um 16 % erhält alle Positionen, unterfinanziert aber die leistungsstärksten. Das Zero-Based-Budget stoppt eine Position und verstärkt zwei Hebel.
| Position | Historie | Pauschale Kürzung | Zero-Based | Abweichung | Entscheidung |
|---|---|---|---|---|---|
| Search | 150 Tsd. € | 126 Tsd. € | 165 Tsd. € | +15 Tsd. € | Erhöhen |
| Events | 170 Tsd. € | 143 Tsd. € | 70 Tsd. € | −100 Tsd. € | Nur ein Format |
| Content | 110 Tsd. € | 92 Tsd. € | 120 Tsd. € | +10 Tsd. € | Schützen |
| ABM | 120 Tsd. € | 101 Tsd. € | 105 Tsd. € | −15 Tsd. € | Accounts reduzieren |
| Sponsoring | 70 Tsd. € | 58 Tsd. € | 0 € | −70 Tsd. € | Stoppen |
| Gesamt | 620 Tsd. € | 520 Tsd. € | 460 Tsd. € | −160 Tsd. € | 60 Tsd. € Reserve |
01Das Zero-Based-Budget setzt 60 Tsd. € Reserve frei und verstärkt zugleich Search und Inhalte.
02Die pauschale Kürzung erhält das Sponsoring ohne Nachweis und schwächt die belegten Hebel.
03Die Reserve finanziert Lernvorhaben oder fängt Abweichungen auf; sie darf nicht im Voraus verteilt werden.
Fiktiver Fall. Versunkene Kosten, vertragliche Bindungen und Pflichten sind vor der Neuzusammensetzung auszusondern.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Zero-Based-Raster
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