Guida · C26
Costruire un budget marketing a base zero
Come rigiustificare il budget senza trascinare lo storico?
Risposta diretta
Ogni spesa parte da obiettivo, iniziativa, livello di prova, costo completo e alternativa che non verrà finanziata.
01Ricostruire la dotazione secondo il contributo atteso.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Come rigiustificare il budget senza trascinare lo storico?
Ricostruire la dotazione secondo il contributo atteso.
Griglia a base zero
Caso quantificato · SQ-26
Ricomporre 620 k€ senza applicare un taglio uniforme
Il budget a base zero riesamina contributo, prova, costo completo e alternativa di ogni voce invece di riportare lo storico.
Caso quantificato: budget storico di 620 k€, obiettivo ridotto a 520 k€.
- 01Azzerare
Partire da zero e ricostruire i pacchetti decisionali.
- 02Giustificare
Collegare ogni voce a un risultato, una prova e una capacità.
- 03Confrontare
Valutare minimo praticabile, livello raccomandato e opzione di arresto.
- 04Ricomporre
Assegnare la dotazione ai pacchetti scelti, non a percentuali storiche.
Storico, taglio uniforme e budget a base zero
Il taglio uniforme del 16% conserva tutte le voci ma sottofinanzia le più efficaci. La base zero ferma una voce e rafforza due leve.
| Voce | Storico | Taglio uniforme | Base zero | Scostamento | Decisione |
|---|---|---|---|---|---|
| Search | 150 k€ | 126 k€ | 165 k€ | +15 k€ | Rafforzare |
| Eventi | 170 k€ | 143 k€ | 70 k€ | −100 k€ | Un solo formato |
| Contenuti | 110 k€ | 92 k€ | 120 k€ | +10 k€ | Proteggere |
| ABM | 120 k€ | 101 k€ | 105 k€ | −15 k€ | Ridurre gli account |
| Sponsorizzazione | 70 k€ | 58 k€ | 0 € | −70 k€ | Interrompere |
| Totale | 620 k€ | 520 k€ | 460 k€ | −160 k€ | 60 k€ di riserva |
01La base zero libera 60 k€ di riserva e rafforza al tempo stesso Search e contenuti.
02Il taglio uniforme mantiene la sponsorizzazione priva di prova e indebolisce le leve documentate.
03La riserva finanzia gli apprendimenti o assorbe gli scarti; non va ripartita in anticipo.
Caso fittizio. Costi irrecuperabili, impegni contrattuali e obblighi vanno isolati prima della ricomposizione.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Griglia a base zero
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.