Referenzrahmen 04 / 12
Initiativen nach Beitrag, Kosten und Machbarkeit vergleichen
Welche Initiativen verdienen die verfügbaren Mittel, in welcher Reihenfolge und unter welchen Bedingungen?
Entscheidung
Jede Initiative finanzieren, verschieben, testen oder stoppen.
Ein Portfolio abwägen, statt Maßnahmen ohne Abbruchregel anzuhäufen. Dieser Schritt erzeugt überprüfbare Zusagen und kennzeichnet Informationen, die für eine Entscheidung noch zu unsicher sind.
01Priorisiertes Portfolio
02Sensitivitätsanalyse
03Stop-doing-Liste
04Stage Gates
Originalgrafik · SQ-33
Die effiziente Grenze des Portfolios bestimmen
Eine Initiative ist effizient, wenn keine andere Option bei geringeren Kosten und geringerem Aufwand mehr Beitrag liefert.
Originalvergleich von sieben Initiativen, normalisiert nach erwartetem Beitrag und Ressourcenverbrauch.
- 01Normalisieren
Kosten und Aufwand in einen gemeinsamen Ressourcenindex überführen.
- 02Positionieren
Erwarteten Beitrag und Ressourcenindex vergleichen.
- 03Eliminieren
Von einer besseren Option dominierte Initiativen erkennen.
- 04Zusammenstellen
Das Portfolio unter Einschränkungen auf der Grenze aufbauen.
Relativer Beitrag effizienter Initiativen
Search, Conversion, CRM und verkleinertes ABM bilden die Grenze. Das Event wird dominiert.
| Initiative | Ressourcenindex | Beitrag / 100 | Dominiert | Entscheidung |
|---|---|---|---|---|
| Conversion | 18 | 62 | Nein | Finanzieren |
| CRM | 32 | 69 | Nein | Finanzieren |
| Search | 48 | 78 | Nein | Finanzieren |
| Content | 52 | 64 | Ja, durch Search | Gezielt halten |
| ABM: 15 Accounts | 67 | 88 | Nein | Bedingt finanzieren |
| Partner | 70 | 74 | Ja, durch ABM | Pilot |
| Event | 82 | 58 | Ja | Verschieben |
01Das Event verbraucht mehr Ressourcen und leistet weniger als Search.
02ABM bleibt nur nach der Reduktion auf 15 Accounts effizient.
03Die Grenze entscheidet nicht allein: Risiko, Abhängigkeiten und Diversifikation bleiben abzuwägen.
Fiktive Daten. Der Ressourcenindex verbindet Kosten und Aufwand nach der im Portfolio dokumentierten Gewichtung.
Mindestkontrollen
Was der Plan sichtbar machen muss.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
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