Marco 04 / 12
Comparar iniciativas según contribución, coste y viabilidad
¿Qué iniciativas merecen los recursos disponibles, en qué orden y bajo qué condiciones?
Decisión
Financiar, aplazar, probar o detener cada iniciativa.
Sopesar una cartera en lugar de acumular acciones sin regla de parada. Esta etapa produce compromisos verificables y señala la información que sigue siendo demasiado frágil para justificar una decisión.
01Cartera clasificada
02Análisis de sensibilidad
03Lista de actividades a detener
04Puertas de etapa
Gráfico original · SQ-33
Identificar la frontera eficiente de la cartera
Una iniciativa es eficiente cuando ninguna otra opción aporta más con menor coste y carga.
Comparación original de siete iniciativas normalizadas por contribución esperada y recursos consumidos.
- 01Normalizar
Convertir coste y carga en un índice común de recursos.
- 02Posicionar
Comparar la contribución esperada con el índice de recursos.
- 03Eliminar
Identificar iniciativas dominadas por una opción superior.
- 04Componer
Construir la cartera bajo restricciones sobre la frontera.
Contribución relativa de las iniciativas eficientes
Search, conversión, CRM y ABM redimensionado forman la frontera. El evento está dominado.
| Iniciativa | Índice de recursos | Contribución / 100 | Dominada | Decisión |
|---|---|---|---|---|
| Conversión | 18 | 62 | No | Financiar |
| CRM | 32 | 69 | No | Financiar |
| Search | 48 | 78 | No | Financiar |
| Contenidos | 52 | 64 | Sí, por Search | Mantener dirigido |
| ABM: 15 cuentas | 67 | 88 | No | Financiación condicional |
| Socios | 70 | 74 | Sí, por ABM | Pilotar |
| Evento | 82 | 58 | Sí | Aplazar |
01El evento consume más recursos para una contribución inferior a Search.
02ABM solo sigue siendo eficiente tras reducirse a 15 cuentas.
03La frontera no decide por sí sola: riesgo, dependencias y diversificación aún deben sopesarse.
Datos ficticios. El índice de recursos agrega coste y carga según la ponderación documentada en la cartera.
Controles mínimos
Lo que el plan debe hacer visible.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
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